工業(yè)自動化工程項目設計、安裝、調(diào)試經(jīng)營品牌：施耐德、ABB、西門子、歐姆龍、魏德米勒

近幾年，隨著中國紡織行業(yè)的不斷發(fā)展，市場對于紡機性能提出了更高的要求。與此同時，隨著“十二五”規(guī)劃對于工業(yè)能耗目標的進一步確立，整個紡織行業(yè)面臨著新一波的能耗挑戰(zhàn)。
作為節(jié)能增效的領軍人物，施耐德電氣一直致力于在工業(yè)自動化、能源等領域為客戶提供綠色能效解決方案。機械設備制造（OEM）是施耐德電氣所專注的領域之一。施耐德電氣在該領域的能效解決方案可有效幫助機械制造商提升機械性能，提高能效管理并實現(xiàn)成本優(yōu)化。
記者就施耐德電氣在紡織和服裝機械領域的能效解決方案對施耐德電氣中國工業(yè)事業(yè)部機械自動化解決方案業(yè)務總監(jiān)商樂陽進行了專訪。
記者：施耐德電氣在紡機領域有哪些比較成功的應用？
商樂陽：紡織和服裝機械行業(yè)是施耐德電氣重點關注的領域之一。我們在全球范圍內(nèi)針對這個行業(yè)投入了很多資源。
上海二紡機是一個非常典型的OEM成功案例。一方面，我們幫助上海二紡機提高了機器性能，降低了生產(chǎn)成本，加快了產(chǎn)品研發(fā)、上市的時間，達到30%的節(jié)能增效。另一方面，我們幫助他們在機器運轉速度上達到了國際標準。
我們所有的案例都是想傳遞給客戶三個最主要的價值：改善機器性能，優(yōu)化機器生命周期總成本以及節(jié)能。以紡織機器為例，我們結合對控制技術和紡織工藝的理解，通過CAN總線通信，為設備設計減少一個觸摸屏的同時還獲得更統(tǒng)一的操作，為用戶降低成本；此外，我們通過多臺變頻器并聯(lián)直流母線技術，保證設備正常工作的同時節(jié)省電能。
記者：現(xiàn)在很多企業(yè)都在進行經(jīng)營模式轉型，從過去的單一賣產(chǎn)品賣技術向現(xiàn)在的賣服務發(fā)展，施耐德電氣在這方面為客戶提供了怎樣的售后服務？
商樂陽：服務是解決方案的核心。對于解決方案業(yè)務來說，服務是至關重要的，不管是售前還是售后。我們在做解決方案業(yè)務時，第一層就是要把服務確定下來。第二層是銷售，我們會為客戶提供咨詢服務，了解他們的需求，幫助其改進。第三層是應用設計工程師團隊，這個團隊會以客戶需求去定制和開發(fā)，提供客戶需要的解決方案。第四層是全球范圍內(nèi)的支持服務，當然，對于本地客戶我們也有一些本地的支持服務，幫助他們解決各種問題。最后，我們還有一個OEM培訓團隊，專門給OEM客戶進行應用層面的培訓。
記者：施耐德電氣能夠給紡機企業(yè)帶來哪些直接的價值？
商樂陽：在中國，紡織和服裝機械行業(yè)是一個非常大的市場，我們希望給中國市場帶來更多創(chuàng)新的技術和產(chǎn)品，傳遞更多的價值。這里可以舉三個具體的實例。
我們推出的全自動轉杯紡紗機解決方案充分發(fā)揮了Modbus TCP/IP和CANOpen等工業(yè)網(wǎng)絡優(yōu)勢，全方位節(jié)省風險成本、調(diào)試成本、維護成本、人工成本，節(jié)能增效，每年節(jié)電可達13多萬元，實現(xiàn)了綠色生產(chǎn)；而我們的M258、ATV312和LXM32M組成的并條機解決方案，簡化工人操作流程，精簡了2塊第三方設備顯示終端，節(jié)約成本4000元，VSD每年節(jié)能折算成電費約為3萬多元；我們還將一款非織設備的速度從6米/秒提升到10米/秒。
最后，我們希望幫助客戶節(jié)省30%以上的能耗，這也是我們?nèi)蚍秶囊粋€目標。
記者：今年6月上海的ITMA ASIA + CITME 2012展會你們會推出什么新產(chǎn)品？
商樂陽：就單個自動化產(chǎn)品而言，基于國內(nèi)對高性能機器日益上升的需求，我們今年會發(fā)布運動控制器LMC100和LMC200，它主要用于控制多軸伺服運動。此外，我們也會發(fā)布Lexium52運動驅(qū)動器和伺服電機來配這個運動控制器。
記者：能效管理對于紡織廠來說前期投入是比較大的，現(xiàn)在中國紡織行業(yè)里選擇施耐德電氣的企業(yè)大概都有哪些？
商樂陽：在節(jié)能增效里面我們分成三個等級：機械層，提供MachineStruxureTM解決方案；工廠層，提供PlantStruxureTM解決方案，它針對于工廠來提高其整體能效，我們已經(jīng)有很多的成功案例；企業(yè)層，提供EcoStruxureTM解決方案，它針對整個企業(yè)層面以提升其各個系統(tǒng)之間的能效。
我可以給大家一個數(shù)字，在工廠里面有78%的能耗都來自于機器，所以我們跟這些工廠合作的首要任務就是提高機器的效率，降低它的能耗。而從更廣泛的一個層面上說，我們不僅可以幫助客戶提高它的運營效率，還能提升它的HVAC照明、數(shù)據(jù)中心等領域的能效。EcoStruxureTM就是完好傳遞這個理念的一套解決方案。此外，值得強調(diào)的一點是，我們?yōu)榭蛻籼峁┻@樣一種能力，幫助他們?nèi)タ刂?、評估和管理，實時了解他的生產(chǎn)狀況和能耗狀況以不斷發(fā)現(xiàn)問題并積極改進。
從中國紡織和服裝機械行業(yè)的發(fā)展狀況來看，企業(yè)需要進一步節(jié)能增效并采用更為先進的生產(chǎn)技術來提升自身的競爭力，而這就是施耐德電氣的價值所在。